Sparingi Negocjacyjne · Warszawa
Trzy godziny prawdziwych negocjacji. Twój zespół siada naprzeciwko drugiego, na autorskim scenariuszu z punktacją. Nie wiesz z góry, kto będzie po drugiej stronie stołu. Na koniec znasz swój wynik i wiesz, jak wypadł na tle pozostałych zespołów z sali.
01 Dlaczego sparing
Warunki kontraktu. Termin, który trzeba przesunąć. Zakres, który urósł w trakcie. Podwyżka dla kogoś z zespołu. Rozmowa, po której wychodzisz z poczuciem, że dało się lepiej, tylko nie wiadomo gdzie.
Większość z nas prowadzi te rozmowy na wyczucie, na bazie charakteru i doświadczenia. To działa jako tako. I za każdym razem zostawia na stole pieniądze, czas albo relację.
Nikt nigdy nie sprawdził, jak negocjujesz. Ty też nie.
02 Co już próbowałeś
Książka daje język i modele. Zamyka się ją z poczuciem, że teraz już wiadomo. Przy stole nic z tego nie wchodzi do głowy, bo druga strona nie czytała tej samej książki.
Szkolenie ze slajdami kończy się certyfikatem. Certyfikat potwierdza obecność na sali, a nie kompetencję przy stole.
Zostaje własne doświadczenie. Ono uczy, ale uczy powoli i utrwala nawyki, których nikt nigdy nie skorygował.
Negocjacji nie nauczysz się z wykładu, tak jak nie nauczysz się pływać, czytając o pływaniu. Trzeba wejść do wody.
03 Jak to wygląda
Sparing Negocjacyjny to spotkanie treningowe, nie szkolenie. Przychodzisz negocjować. Dostajesz rolę, interesy swojej strony i warunki brzegowe, a potem grasz o stawkę pod presją czasu.
Tutaj możesz się wysypać bez utraty deala. Każdy błąd to lekcja, nie konsekwencja.
Szkolenia negocjacyjne ćwiczą rozmowę jeden na jednego, bo tak łatwiej prowadzić salę. W realnym biznesie po obu stronach stołu siedzą ludzie, którzy muszą mówić jednym głosem, podzielić się rolami i nie wywrócić sobie ustaleń w trakcie rozmowy.
U nas trenujesz w składzie: dwie albo trzy osoby na stronę. Ćwiczysz dokładnie ten układ, w którym potem siądziesz do prawdziwego kontraktu.
Ze szkolenia negocjacyjnego wychodzi się z feedbackiem. Feedback jest potrzebny, ale jest opinią i nie da się go porównać.
Nasze scenariusze są autorskie i mają punktację. Po spotkaniu wiesz nie tylko, jak Ci poszło, ale ile Twój zespół wynegocjował i jak to wygląda obok pozostałych zespołów z sali. Wynik jest liczbą, więc następnym razem widzisz, czy się poprawiłeś.
Na szkoleniu ćwiczysz z kolegą z sali albo z prowadzącym, czyli z kimś przewidywalnym. W pracy negocjujesz w kółko z tymi samymi ludźmi, którzy dawno poznali Twoje nawyki, tak jak Ty ich.
Tutaj skład przy stołach ustalamy my i nigdy go nie powtarzamy. Za każdym razem grasz z innymi ludźmi, z innych branż i o innym stylu. Trenujesz jedyną zmienną, której w prawdziwej rozmowie nie da się przewidzieć: kto siedzi naprzeciwko.
Zasada, na której stoi wszystko
„Daj drugiej stronie to, czego chce, ale na swoich warunkach.”
04 Prowadzący
Za sparingami stoi człowiek, który przy negocjacyjnym stole spędził lata. Uczysz się od kogoś, kto negocjował realne kontrakty, a nie od kogoś, kto o nich czytał.
Negocjator, wykładowca · współzałożyciel Polskiej Szkoły Negocjacji
Przy stole negocjacyjnym spędził większość zawodowego życia: eksport maszyn w Hucie Stalowa Wola, zarząd i handel w Ursusie oraz PZL Mielec, kontrakty surowcowe i energetyczne w kraju i za granicą, od Pakistanu po Arabię Saudyjską.
Certyfikowany partner En GardE. Wykłada w ASBiRO, na Uniwersytecie Komisji Edukacji Narodowej w Krakowie, od 2023 roku w Instytucie Negocjacji i Mediacji, oraz w Pedagogium Executive MBA. Autor książek „Negocjacje to fascynująca podróż” i „Negocjator w domu, dzieci to nie terroryści!”.
Uczy jednej rzeczy: jak świadomie prowadzić rozmowę do wyniku, który sam zaprojektowałeś.
05 Instytucja
W Polsce każdy może nazwać się negocjatorem. Mediator ma swoje standardy. Zakupowiec ma CIPS. Coach ma ICF. Negocjator nie ma nic.
Sam zawód formalnie istnieje: w klasyfikacji zawodów i specjalności figuruje negocjator biznesowy pod kodem 242104. Za tym wpisem nie stoi jednak ani ścieżka kształcenia, ani sposób potwierdzania kompetencji. Jest nazwa, nie ma standardu.
Polska Szkoła Negocjacji powstała, żeby to uporządkować: ujednolicić pojęcia, opisać standardy i kodeks zawodu negocjatora, a docelowo doprowadzić do tego, żeby za nazwą zawodu stała opisana i sprawdzalna kompetencja.
Sparingi są praktyczną częścią tej pracy. Firmy szkoleniowe mierzą sukces liczbą przeszkolonych osób. My mierzymy go tym, czy zawód negocjatora w Polsce zyska definicję, standard i etykę.
Za merytorykę, scenariusze i prowadzenie odpowiada PSN. Zapisy, płatności i faktury obsługuje Akademia Biznesu i Rozwoju sp. z o.o.
06 Dla kogo
Nie ma progu, egzaminu ani rekrutacji. Nie dzielimy zgłoszeń na dobre i słabe, bo sparing jest właśnie po to, żebyś sam zobaczył, gdzie jesteś. Jedyne, czego wymagamy, to nastawienie.
Dla firm
Dwie albo trzy osoby z jednej firmy mogą grać po tej samej stronie stołu. Trenujecie w realnym składzie: ten sam podział ról, ta sama dynamika, ten sam problem z mówieniem jednym głosem, który macie na prawdziwych spotkaniach.
Wychodzicie z jednym wynikiem punktowym dla zespołu i z imiennym feedbackiem dla każdego z osobna. To jedyny sposób, żeby zobaczyć, jak Wasz zespół zachowuje się pod presją, zanim zobaczy to druga strona prawdziwego kontraktu.
Bilety kupujecie osobno, po 369 zł brutto za osobę. Przy rezerwacji zaznaczcie, że przychodzicie w składzie, żebyśmy posadzili Was po tej samej stronie stołu.
07 Rezerwacja
Grupy są kameralne, 12 osób na sparing. Rezerwuj z wyprzedzeniem.
08 Co dalej
Sparing pokazuje, jak negocjujesz dzisiaj. Trzy godziny nikogo nie zmieniają w negocjatora i nie udajemy, że jest inaczej. Kto po sparingu stwierdzi, że chce więcej, ma dokąd pójść.
Możesz przychodzić, ile razy chcesz, bez zobowiązania na cykl. Za każdym razem dostajesz inny scenariusz i innych ludzi po drugiej stronie stołu, bo składów nie powtarzamy.
Jeśli tym razem stół okazał się dla Ciebie za łatwy, napisz albo powiedz nam o tym. Na kolejny termin dobierzemy mocniejszych.
Program Negocjator to kolejny stopień: nie jedno popołudnie, tylko pełne przygotowanie do prowadzenia negocjacji. Ze sparingu wychodzisz z obrazem tego, jak grasz. Z programu masz wyjść z umiejętnością.
Sparing nie jest warunkiem wejścia. Jeśli uznasz, że był dla Ciebie za łatwy, możesz wejść do programu od razu, ale tego nie rekomendujemy. Zanim to zrobisz, przyjdź jeszcze raz i zagraj przeciwko mocniejszemu stołowi.
Po każdym sparingu dostajesz imienny feedback z rekomendacją kolejnego kroku. Szczegóły i terminy Programu Negocjator podajemy najpierw uczestnikom sparingów. Chcesz wiedzieć wcześniej, zadzwoń: 535 083 120.
09 Pytania
Wystarczy, że ustalasz warunki z ludźmi. Sparing nie sprawdza, ile wiesz, tylko jak się zachowujesz przy stole. Wprowadzenie na początku spotkania daje wszystkim ten sam punkt startu, a nikogo nie odrzucamy z powodu poziomu.
Tego nie wiesz i to jest celowe. Składy przy stołach układamy my, drugą stronę poznajesz dopiero na sali, a nikt nie gra dwa razy w tym samym zestawieniu. W prawdziwej rozmowie też nie wybierasz sobie partnera.
Przegrasz ten case i dowiesz się dokładnie, dlaczego. Protokół i omówienie błędów dostają wszyscy, niezależnie od wyniku. Pilnujemy przy tym, żeby pierwsze wejście nie było ustawką: nie sadzamy nowej osoby naprzeciwko kogoś z dwudziestoletnią praktyką kontraktową.
Bo za drugim razem masz inny scenariusz, inny mechanizm we wprowadzeniu i innych ludzi po drugiej stronie. To jest różnica między przećwiczeniem jednej rozmowy a nauczeniem się czytania różnych ludzi. Jeśli poprzedni stół był dla Ciebie za słaby, dobierzemy mocniejszy.
Nie. Pracujesz w swoim zespole, naprzeciwko drugiego zespołu, przy swoim stole. Presja jest treningowa, nie publiczna. Omówienie na końcu dotyczy przebiegu, nie osób.
Wykład zajmuje pierwsze pół godziny i dotyczy jednego mechanizmu. Resztę spotkania negocjujesz.
To jedno popołudnie, bez przygotowania i bez pracy domowej. Sparingi są co dwa tygodnie, więc jeśli ten termin nie wychodzi, następny jest za dwa tygodnie.
Nie. Certyfikat potwierdza obecność na sali, a nie kompetencję przy stole. Zamiast tego dostajesz protokół, wynik punktowy ze scenariusza i imienny feedback.
Kolejny stopień to Program Negocjator. Sparing nie jest warunkiem wejścia, ale jest najtańszym sposobem, żeby sprawdzić, czy chcesz iść dalej. Zobacz, co jest po sparingu.
Za merytorykę, scenariusze i prowadzenie odpowiada Polska Szkoła Negocjacji. Zapisy, płatności i faktury obsługuje nasz partner organizacyjny, Akademia Biznesu i Rozwoju sp. z o.o. Bilet kupujesz przez Evenea, fakturę wystawia Akademia Biznesu.
Tak, i to jest najlepszy sposób na wykorzystanie tego formatu. Gracie po tej samej stronie stołu, w swoim realnym składzie. Bilety kupujecie osobno, ale zaznaczcie przy rezerwacji, że przychodzicie razem, żebyśmy posadzili Was po jednej stronie.
To cena popołudnia z prowadzącym, autorskim scenariuszem, protokołem i imiennym feedbackiem. Programy negocjacyjne dla firm są wielodniowe i mają korporacyjny cennik. Sparing jest pojedynczym wejściem, nie kursem.
Nie. Perswazja na sparingach ma granice etyczne, to fundament, nie ograniczenie. Cała metodyka stoi na zasadzie „Daj drugiej stronie to, czego chce, ale na swoich warunkach”, czyli na projektowaniu porozumienia, a nie na przechytrzaniu drugiej strony.
Po co to wszystko
Siadasz z rozpisanymi warunkami brzegowymi, a nie z nadzieją, że jakoś pójdzie. Kiedy druga strona podnosi stawkę, rozpoznajesz ruch, bo widziałeś go dwa tygodnie temu przy stole treningowym. Wychodzisz z ustaleniami, które sam zaprojektowałeś, i wiesz dokładnie, ile na tej rozmowie zyskałeś.
Popełnij błędy tutaj, gdzie kosztują lekcję. Następna prawdziwa rozmowa i tak się odbędzie. Pytanie brzmi, czy usiądziesz do niej po raz pierwszy, czy po raz kolejny.
„Daj drugiej stronie to, czego chce, ale na swoich warunkach.”Zarezerwuj miejsce