Zespół na zespół, trzy godziny realnej gry. Na koniec widzisz, ile wynegocjowałeś.

01 Dlaczego sparing

Negocjujesz częściej, niż to nazywasz.

Warunki kontraktu. Termin, który trzeba przesunąć. Zakres, który urósł w trakcie. Podwyżka dla kogoś z zespołu. Rozmowa, po której wychodzisz z poczuciem, że dało się lepiej, tylko nie wiadomo gdzie.

Większość z nas prowadzi te rozmowy na wyczucie, na bazie charakteru i doświadczenia. To działa jako tako. I za każdym razem zostawia na stole pieniądze, czas albo relację.

Nikt nigdy nie sprawdził, jak negocjujesz. Ty też nie.

02 Co już próbowałeś

Wiedza o negocjacjach i umiejętność negocjowania to dwie różne rzeczy.

Książka daje język i modele. Zamyka się ją z poczuciem, że teraz już wiadomo. Przy stole nic z tego nie wchodzi do głowy, bo druga strona nie czytała tej samej książki.

Szkolenie ze slajdami kończy się certyfikatem. Certyfikat potwierdza obecność na sali, a nie kompetencję przy stole.

Zostaje własne doświadczenie. Ono uczy, ale uczy powoli i utrwala nawyki, których nikt nigdy nie skorygował.

Negocjacji nie nauczysz się z wykładu, tak jak nie nauczysz się pływać, czytając o pływaniu. Trzeba wejść do wody.

03 Jak to wygląda

Trzy godziny, jeden scenariusz, dwa zespoły przy stole.

Sparing Negocjacyjny to spotkanie treningowe, nie szkolenie. Przychodzisz negocjować.

Wprowadzenie, około 30 minut

Trener pokazuje jeden mechanizm negocjacyjny: dokładnie ten, którego za chwilę użyjesz przy stole. Bez przeglądu całej teorii.
Sparing na scenariuszu

Dostajesz rolę, interesy swojej strony i warunki brzegowe. Siadasz z zespołem naprzeciwko drugiego zespołu i negocjujesz do wyniku. Czas jest ograniczony, tak jak w prawdziwej rozmowie.
Omówienie i wynik

Trener rozbiera przebieg: co zadziałało, co Cię kosztowało, czego nie powtarzać. Do tego wynik punktowy Twojego zespołu i porównanie z pozostałymi.

04 Wyróżniki

Grasz w zespole i wychodzisz z liczbą.

Zespół na zespół

W realnym biznesie rzadko negocjujesz sam. Po obu stronach stołu siedzą ludzie, którzy muszą mówić jednym głosem, podzielić się rolami i nie wywrócić sobie ustaleń w trakcie rozmowy. Tego nie przećwiczysz w ćwiczeniu jeden na jednego.

Na sparingu grasz 2–3 osoby na stronę. Trenujesz dokładnie ten układ, w którym potem siądziesz do prawdziwego kontraktu.

Punktowany wynik

Scenariusze są autorskie i mają punktację. Po spotkaniu nie zostaje Ci samo wrażenie, że poszło dobrze albo słabo. Zostaje wynik: ile Twój zespół wynegocjował na tym scenariuszu i jak to wygląda obok pozostałych zespołów z sali.

Wynik nie ocenia Ciebie. Daje punkt odniesienia, do którego wracasz na kolejnym sparingu.

05 Co zostaje

Narzędzia, których użyjesz następnego dnia.

Trzy nazwane narzędzia do zabrania ze sobą: kotwiczenie, kalibracja, świadome słuchanie.
Umiejętność czytania drugiej strony: co mówi, a co to naprawdę znaczy.
Własne warunki brzegowe rozpisane przed rozmową, nie w jej trakcie.
Imienny feedback od trenera, nie ocena grupy.
Wynik punktowy Twojego zespołu na tym scenariuszu.
Spokój przy stole. Presja przestaje być zaskoczeniem, bo trenowałeś pod presją.

06 Metodyka

Zasada, na której stoi wszystko

„Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach."

Rozumieć: Interesy, nie stanowiska. Czego druga strona naprawdę chce pod warstwą tego, co mówi.
Projektować: Strukturę porozumienia, w której jej wygrana służy Twoim celom. Warunki brzegowe, sekwencja ustępstw, kotwiczenie.
Prowadzić: Rozmowę świadomie, z kotwicą, kalibracją i celem, tak żeby zgoda drugiej strony była jej własną decyzją.

To nie jest technika na jedną rozmowę. To sposób układania całego procesu.

07 Prowadzący

Prowadzi praktyk, nie teoretyk.

Zbigniew Dzideczek

Negocjator, wykładowca, współzałożyciel Polskiej Szkoły Negocjacji

Przy stole negocjacyjnym spędził większość zawodowego życia: eksport maszyn w Hucie Stalowa Wola, zarząd i handel w Ursusie oraz PZL Mielec, kontrakty surowcowe i energetyczne w kraju i za granicą, od Pakistanu po Arabię Saudyjską.

Certyfikowany partner Scotwork i En GardE. Wykłada na AGH w Krakowie i w ASBiRO, od 2023 roku w Instytucie Negocjacji i Mediacji Uniwersytetu KEN w Krakowie. Fundator Fundacji Instytut GEBO. Autor książki „Negocjacje to fascynująca podróż".

Uczysz się od kogoś, kto negocjował realne kontrakty, a nie od kogoś, kto o nich czytał.

08 Instytucja

Sparingi prowadzi think tank, nie firma szkoleniowa.

W Polsce każdy może nazwać się negocjatorem. Mediator ma swoje standardy. Zakupowiec ma CIPS. Coach ma ICF. Negocjator nie ma nic.

Polska Szkoła Negocjacji powstała, żeby to uporządkować: zdefiniować pojęcia, opisać standardy i kodeks zawodu negocjatora, a docelowo wprowadzić zawód negocjatora do Klasyfikacji Zawodów i Specjalności.

Sparingi są praktyczną częścią tej pracy. Firmy szkoleniowe mierzą sukces liczbą przeszkolonych osób. My mierzymy go tym, czy zawód negocjatora w Polsce zyska definicję, standard i etykę.

Cel legislacyjny: nowelizacja rozporządzenia MPiPS z 7 sierpnia 2014 r. (Dz.U. 2014 poz. 1145). Organizator: Fundacja Instytut GEBO.

Poznaj think tank →

09 Dla kogo

Sparing nie jest dla każdego. I to jest celowe.

Na sali jest 12 miejsc, a wynik zespołu zależy od tego, kto przy nim siedzi. Dlatego mówimy wprost, kogo tu nie ma.

Jesteś u siebie, jeśli

regularnie ustalasz warunki: kontrakty, zakupy, sprzedaż, zakres współpracy, warunki w zespole,
pracujesz z ludźmi i wynik rozmowy ma dla Ciebie realną cenę,
przyjmujesz feedback, także ten niewygodny,
wolisz sprawdzić się na scenariuszu niż na prawdziwym kontrakcie.

Odpuść, jeśli

szukasz triku, który działa zawsze,
chcesz posłuchać wykładu z ostatniego rzędu,
interesuje Cię manipulacja. Perswazja na sparingach ma granice etyczne i to jest fundament, nie ograniczenie.

10 Terminy

Najbliższe sparingi

16 września 2026 środa, 17:30 · 12 miejsc

HELIKON, ul. Odrowąża 15, Warszawa

30 września 2026 środa, 17:30 · 12 miejsc

HELIKON, ul. Odrowąża 15, Warszawa

Czas trwania: 3 godziny.
Cena: 370 zł brutto za spotkanie. Rozliczenie przez Fundację Instytut GEBO, faktura na życzenie.
W cenie: Scenariusz, prowadzenie, imienny feedback, materiały, napoje.
Rytm: Sparingi odbywają się co dwa tygodnie, w środy. Przychodzisz na pojedyncze spotkanie, bez zobowiązania na cykl.

Jak zarezerwować miejsce

Zadzwoń i podaj termin, który Cię interesuje. Potwierdzimy wolne miejsce, wyślemy dane do płatności i krótką ankietę, na podstawie której dobieramy scenariusz do grupy.

Przychodzicie zespołem? Dwie albo trzy osoby z jednej firmy mogą grać po tej samej stronie stołu i przećwiczyć swój realny układ ról. Powiedz o tym przy rezerwacji.

11 Pytania

Zanim zarezerwujesz

Nie mam doświadczenia w negocjacjach. To nie dla mnie?

Wystarczy, że ustalasz warunki z ludźmi. Sparing nie sprawdza, ile wiesz, tylko jak się zachowujesz przy stole. Wprowadzenie na początku spotkania daje wszystkim ten sam punkt startu.

Będę negocjował przy wszystkich?

Nie. Pracujesz w swoim zespole, naprzeciwko drugiego zespołu, przy swoim stole. Presja jest treningowa, nie publiczna. Omówienie na końcu dotyczy przebiegu, nie osób.

To kolejne szkolenie z negocjacji?

Wykład zajmuje pierwsze pół godziny i dotyczy jednego mechanizmu. Resztę spotkania negocjujesz.

Trzy godziny w środku tygodnia to dużo.

To jedno popołudnie, bez przygotowania i bez pracy domowej. Sparingi są co dwa tygodnie, więc jeśli ten termin nie wychodzi, następny jest za dwa tygodnie.

Czy dostanę certyfikat?

Nie. Certyfikat potwierdza obecność na sali, a nie kompetencję przy stole. Zamiast tego dostajesz wynik punktowy ze scenariusza i imienny feedback.

370 zł za jedno spotkanie.

To cena popołudnia z prowadzącym, autorskim scenariuszem i imiennym feedbackiem. Programy negocjacyjne dla firm są wielodniowe i mają korporacyjny cennik. Sparing jest pojedynczym wejściem, nie kursem.

Czy to nauka manipulacji?

Nie. Perswazja na sparingach ma granice etyczne i to jest fundament, nie ograniczenie. Cała metodyka stoi na zasadzie „Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach", czyli na projektowaniu porozumienia, a nie na przechytrzaniu drugiej strony.

Popełnij błędy tutaj, gdzie kosztują lekcję.

Następna prawdziwa rozmowa i tak się odbędzie. Pytanie brzmi, czy usiądziesz do niej po raz pierwszy, czy po raz kolejny.

Zarezerwuj miejsce · 16 lub 30 września