Sparingi Negocjacyjne · Warszawa
Dostajesz scenariusz z życia wzięty, siadasz z drugą stroną stołu i negocjujesz naprawdę. Scenariusze mają punktację, więc po spotkaniu znasz swój wynik i wiesz, jak wypadł na tle pozostałych zespołów.
01 Dlaczego sparing
Warunki kontraktu. Termin, który trzeba przesunąć. Zakres, który urósł w trakcie. Podwyżka dla kogoś z zespołu. Rozmowa, po której wychodzisz z poczuciem, że dało się lepiej, tylko nie wiadomo gdzie.
Większość z nas prowadzi te rozmowy na wyczucie, na bazie charakteru i doświadczenia. To działa jako tako. I za każdym razem zostawia na stole pieniądze, czas albo relację.
Nikt nigdy nie sprawdził, jak negocjujesz. Ty też nie.
02 Co już próbowałeś
Książka daje język i modele. Zamyka się ją z poczuciem, że teraz już wiadomo. Przy stole nic z tego nie wchodzi do głowy, bo druga strona nie czytała tej samej książki.
Szkolenie ze slajdami kończy się certyfikatem. Certyfikat potwierdza obecność na sali, a nie kompetencję przy stole.
Zostaje własne doświadczenie. Ono uczy, ale uczy powoli i utrwala nawyki, których nikt nigdy nie skorygował.
Negocjacji nie nauczysz się z wykładu, tak jak nie nauczysz się pływać, czytając o pływaniu. Trzeba wejść do wody.
03 Jak to wygląda
Sparing Negocjacyjny to spotkanie treningowe, nie szkolenie. Przychodzisz negocjować. Dostajesz rolę, interesy swojej strony i warunki brzegowe, a potem grasz o stawkę pod presją czasu.
Tutaj możesz się wysypać bez utraty deala. Każdy błąd to lekcja, nie konsekwencja.
W realnym biznesie rzadko negocjujesz sam. Po obu stronach stołu siedzą ludzie, którzy muszą mówić jednym głosem, podzielić się rolami i nie wywrócić sobie ustaleń w trakcie rozmowy. Tego nie przećwiczysz w ćwiczeniu jeden na jednego.
Scenariusze są autorskie i mają punktację. Po spotkaniu nie zostaje Ci samo wrażenie, że poszło dobrze albo słabo. Zostaje wynik: ile Twój zespół wynegocjował na tym scenariuszu i jak to wygląda obok pozostałych zespołów z sali.
Zasada, na której stoi wszystko
„Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach."
04 Prowadzący
Za sparingami stoi człowiek, który przy negocjacyjnym stole spędził lata. Uczysz się od kogoś, kto negocjował realne kontrakty, a nie od kogoś, kto o nich czytał.
Negocjator, wykładowca · współzałożyciel Polskiej Szkoły Negocjacji
Przy stole negocjacyjnym spędził większość zawodowego życia: eksport maszyn w Hucie Stalowa Wola, zarząd i handel w Ursusie oraz PZL Mielec, kontrakty surowcowe i energetyczne w kraju i za granicą, od Pakistanu po Arabię Saudyjską.
Certyfikowany partner Scotwork i En GardE. Wykłada na AGH w Krakowie i w ASBiRO, od 2023 roku w Instytucie Negocjacji i Mediacji Uniwersytetu KEN w Krakowie. Fundator Fundacji Instytut GEBO. Autor książki „Negocjacje to fascynująca podróż".
Uczy jednej rzeczy: jak świadomie prowadzić rozmowę do wyniku, który sam zaprojektowałeś.
05 Instytucja
W Polsce każdy może nazwać się negocjatorem. Mediator ma swoje standardy. Zakupowiec ma CIPS. Coach ma ICF. Negocjator nie ma nic.
Polska Szkoła Negocjacji powstała, żeby to uporządkować: zdefiniować pojęcia, opisać standardy i kodeks zawodu negocjatora, a docelowo wprowadzić zawód negocjatora do Klasyfikacji Zawodów i Specjalności.
Sparingi są praktyczną częścią tej pracy. Firmy szkoleniowe mierzą sukces liczbą przeszkolonych osób. My mierzymy go tym, czy zawód negocjatora w Polsce zyska definicję, standard i etykę.
06 Dla kogo
Na sali jest 12 miejsc, a wynik zespołu zależy od tego, kto przy nim siedzi. Dlatego mówimy wprost, kogo tu nie ma.
07 Rezerwacja
Grupy są kameralne — 12 osób na sparing. Rezerwuj z wyprzedzeniem.
08 Pytania
Wystarczy, że ustalasz warunki z ludźmi. Sparing nie sprawdza, ile wiesz, tylko jak się zachowujesz przy stole. Wprowadzenie na początku spotkania daje wszystkim ten sam punkt startu.
Nie. Pracujesz w swoim zespole, naprzeciwko drugiego zespołu, przy swoim stole. Presja jest treningowa, nie publiczna. Omówienie na końcu dotyczy przebiegu, nie osób.
Wykład zajmuje pierwsze pół godziny i dotyczy jednego mechanizmu. Resztę spotkania negocjujesz.
To jedno popołudnie, bez przygotowania i bez pracy domowej. Sparingi są co dwa tygodnie, więc jeśli ten termin nie wychodzi, następny jest za dwa tygodnie.
Nie. Certyfikat potwierdza obecność na sali, a nie kompetencję przy stole. Zamiast tego dostajesz wynik punktowy ze scenariusza i imienny feedback.
To cena popołudnia z prowadzącym, autorskim scenariuszem i imiennym feedbackiem. Programy negocjacyjne dla firm są wielodniowe i mają korporacyjny cennik. Sparing jest pojedynczym wejściem, nie kursem.
Nie. Perswazja na sparingach ma granice etyczne — to fundament, nie ograniczenie. Cała metodyka stoi na zasadzie „Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach", czyli na projektowaniu porozumienia, a nie na przechytrzaniu drugiej strony.
Popełnij błędy tutaj, gdzie kosztują lekcję. Następna prawdziwa rozmowa i tak się odbędzie. Pytanie brzmi, czy usiądziesz do niej po raz pierwszy, czy po raz kolejny.
„Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach."Zarezerwuj miejsce