Handlowiec ma wynik sprzedaży. Kierownik projektu ma budżet i termin. Kontroler ma marżę. Negocjator ma wrażenie, że poszło nieźle.
A negocjujesz częściej, niż to nazywasz. Warunki kontraktu. Termin, który trzeba przesunąć. Zakres, który urósł w trakcie. Podwyżka dla kogoś z zespołu. Rozmowa, po której wychodzisz z poczuciem, że dało się lepiej, tylko nie wiadomo gdzie.
Większość z nas prowadzi te rozmowy na wyczucie, na bazie charakteru i doświadczenia. To działa jako tako. I za każdym razem zostawia na stole pieniądze, czas albo relację.
Na koniec zostaje liczba, nie wrażenie
Na sparingu robimy z tym jedną konkretną rzecz. Trzy godziny, dwa zespoły przy stole, autorski scenariusz z punktacją. Na koniec nie mówimy nikomu, że było dobrze. Pokazujemy liczbę: ile Twój zespół wynegocjował na tym scenariuszu i jak to wygląda obok pozostałych zespołów z sali. Nie wiesz z góry, kto usiądzie naprzeciwko. Skład dobieramy my.
Sprawdź się. Za pierwszym razem dowiesz się, na czym stoisz.
Popełnij błędy tutaj, gdzie kosztują lekcję.
Sparing Negocjacyjny to trzygodzinny trening Polskiej Szkoły Negocjacji: dwa zespoły po dwie albo trzy osoby negocjują na autorskim scenariuszu z punktacją, a na koniec każdy zna swój wynik.
Sparingi odbywają się w środy, 17:30-20:30, w HELIKON przy ul. Odrowąża 15 w Warszawie. Dwanaście miejsc na sali, zespoły dwu i trzyosobowe. 369 zł brutto.