Materiały
Materiały eksperckie PSN
Publikacje, obserwacje i archiwalne teksty Polskiej Szkoły Negocjacji zebrane w jednym miejscu. Od definicji do praktyki.
Piątek to stanowisko. Zarząd w poniedziałek to interes
Klient chce projekt na piątek, Ty wiesz, że wyjdzie we wtorek. Jedno pytanie pokazuje, czy chodzi o termin, czy o coś zupełnie innego.
Czytaj →
Trzy linijki, zanim usiądziesz do rozmowy o cenie
Kwota, warunek i plan B zapisane przed rozmową. Dwie minuty, które decydują o tym, czyja liczba ustawi całą rozmowę o cenie.
Czytaj →
Negocjator biznesowy ma kod zawodu. Nie ma za nim ani jednej godziny kształcenia
Zawód jest w klasyfikacji pod kodem 242104. Nie ma za nim ani ścieżki kształcenia, ani sposobu potwierdzania kompetencji.
Czytaj →
Nikt nigdy nie sprawdził, jak negocjujesz
Handlowiec ma wynik sprzedaży. Kierownik projektu ma budżet i termin. Negocjator ma wrażenie, że poszło nieźle.
Czytaj →
Uczyli Cię rozmowy jeden na jednego. Potem usiadłeś naprzeciwko trzech osób
Poważne kontrakty negocjują zespoły, a szkolenia ćwiczą rozmowę jeden na jednego. Sparing rozgrywa się zespół na zespół.
Czytaj →
Kto podaje pierwszą liczbę
Pierwsza liczba na stole ustawia całą rozmowę. Jak działa kotwiczenie i co rozpisać, zanim usiądziesz.
Czytaj →
Feedback to opinia. Wynik to liczba
Ze szkolenia wychodzisz z opinią, której nie da się porównać. Ze sparingu wychodzisz z wynikiem punktowym.
Czytaj →
Nie sprawdzamy poziomu na wejściu. Sprawdzasz go sam
Nie ma progu wejścia, egzaminu ani rekrutacji. Jest jeden warunek i dotyczy nastawienia, nie poziomu.
Czytaj →
Polska Szkoła Negocjacji - pierwszy w Polsce negocjacyjny think tank
Dlaczego powstała PSN, czym jest negocjacyjny think tank i jaki problem definicyjny rozwiązuje.
Czytaj →
Kilka słów o efekcie primingu w negocjacjach
O pierwszym wrażeniu, bodźcach, zakotwiczeniu i nieświadomym wpływie na przebieg rozmów.
Czytaj →
O primingu w negocjacjach cz. 2
O normach społecznych, normach rynkowych, upominkach, atmosferze i konsekwencji w negocjacjach.
Czytaj →Wolisz praktykę od czytania?
Sparingi Negocjacyjne to trzy godziny prawdziwych negocjacji pod okiem zawodowego negocjatora.