Zarezerwuj miejsce

Polska Szkoła Negocjacji · Sparingi Negocjacyjne

Negocjacji nie nauczysz się z wykładu. Przyjdź na sparing.

Trzy godziny prawdziwych negocjacji na realnych scenariuszach, w 12‑osobowej grupie, pod okiem zawodowego negocjatora. Popełnij błędy tutaj — zanim popełnisz je tam, gdzie stawka jest prawdziwa.

Zarezerwuj miejsce Zobacz, jak to działa
370 zł
za sparing
3 godziny
praktyki
12 osób
w grupie

01 Dlaczego sparing

Negocjujesz codziennie. Tylko czy świadomie?

Kontrakt z dostawcą. Rozmowa o podwyżce. Zakup mieszkania. Ustalenia w zespole. Większość z nas negocjuje na wyczucie — na bazie charakteru i doświadczenia. To działa „jako tako". Ale za każdym razem zostawia na stole pieniądze, czas albo relację.

Negocjacji nie nauczysz się z książki — tak jak nie nauczysz się pływać, czytając o pływaniu. Trzeba wejść do wody.

Zanurz się w świat negocjacji

02 Jak działa

Czym jest Sparing Negocjacyjny?

Trzy godziny czystej praktyki w kameralnej, 12‑osobowej grupie. Dostajesz scenariusz z życia wzięty, siadasz naprzeciw drugiej strony i negocjujesz naprawdę — z presją, emocjami i grą o stawkę. Z jedną różnicą: tutaj możesz się wysypać bez utraty deala. Każdy błąd to lekcja, nie konsekwencja.

To nie wykład i nie slajdy. To przestrzeń, w której sprawdzasz swoje nawyki i metody — zanim zastosujesz je tam, gdzie stawka jest prawdziwa.

Jak wygląda jedno spotkanie

  1. Wprowadzenie ok. 30 min Konkretna dawka wiedzy od trenera: technika, mechanizm, narzędzie — dokładnie to, co za chwilę przećwiczysz.
  2. Sparing na scenariuszu Siadasz naprzeciw drugiej strony i negocjujesz naprawdę.
  3. Omówienie Trener daje Ci konkretny feedback: co zadziałało, co było do poprawy i co całkowicie wykluczyć następnym razem.

Zasada, na której stoi wszystko

„Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach."
Rozumiećczego druga strona naprawdę chce, pod warstwą tego, co mówi.
Projektowaćstrukturę porozumienia, w której jej wygrana służy Twoim celom.
Prowadzićrozmowę świadomie: z kotwicą, kalibracją i celem.

Co wynosisz ze sparingu

  • Sprawdzone, konkretne narzędzia do użycia od następnego dnia: kotwiczenie, kalibracja, świadome słuchanie.
  • Umiejętność czytania drugiej strony — co mówi, a co to naprawdę znaczy.
  • Świadomość własnych warunków — co jest negocjowalne, a gdzie stoi Twoja granica.
  • Indywidualny feedback trenera — mocne strony i konkretne obszary do poprawy.
  • Scenariusze pod Twoje realia — ankieta przed spotkaniem sprawia, że ćwiczysz na przypadkach z życia wziętych.
  • Spokój przy stole — presja przestaje być zaskoczeniem, bo trenowałeś pod presją.

03 Trener

Prowadzi praktyk, nie teoretyk

Za sparingami stoi człowiek, który przy negocjacyjnym stole spędził lata — realne kontrakty, realna stawka, realne emocje. Uczysz się od kogoś, kto to robił, a nie od kogoś, kto o tym czytał.

Zbigniew Dzideczek — trener negocjacji

Zbigniew Dzideczek

Trener negocjacji · współzałożyciel Polskiej Szkoły Negocjacji

Certyfikowany partner Scotwork i En GardE, fundator Fundacji Instytut GEBO. Prowadził trudne negocjacje w Polsce i za granicą — od negocjacji dla zarządów Huty Stalowa Wola i PZL Mielec po projekty energetyczne w Arabii Saudyjskiej. Wykłada m.in. na AGH w Krakowie oraz na uczelni ASBiRO. Wyszkolił setki przedsiębiorców i menedżerów. Autor książki „Negocjacje to fascynująca podróż".

Uczy jednej rzeczy: jak świadomie prowadzić rozmowę do wyniku, który sam zaprojektowałeś.

Organizator: Fundacja Instytut GEBO Trener certyfikowany przez Scotwork i En GardE Grupy maks. 12 osób Scenariusze autorskie, dopasowane do uczestników

04 Dla kogo

Sparing nie jest dla każdego. I to celowo.

Jesteś u siebie, jeśli:

  • negocjujesz zawodowo lub regularnie: kontrakty, zakupy, sprzedaż, warunki współpracy,
  • wiesz, że wiedza bez treningu nie przekłada się na wynik przy stole,
  • przyjmujesz feedback — także ten niewygodny.

Odpuść, jeśli:

  • szukasz triku, który działa zawsze,
  • chcesz posłuchać wykładu z bezpiecznego miejsca w ostatnim rzędzie,
  • interesuje Cię manipulacja. Perswazja na sparingach ma granice etyczne — to fundament, nie ograniczenie.

05 Rezerwacja

Wybierz termin i zarezerwuj miejsce

Grupy są kameralne — 12 osób na sparing. Rezerwuj z wyprzedzeniem.

Gdzie
Warszawa
Kiedy
środy, 17:30 · start: 1 września
Czas trwania
3 godziny
Grupa
12 osób
Cena
370 zł brutto za spotkanie
W cenie
scenariusz, feedback, materiały, napoje
  1. Wybierz termin w kalendarzu.
  2. Wypełnij krótką ankietę — kilka pytań o Ciebie i Twoje realne dylematy negocjacyjne. Treść ankiety jest poufna: służy wyłącznie doborowi scenariusza.
  3. Opłać rezerwację — rozliczenie przez Fundację Instytut GEBO (możliwa faktura).
  4. Przychodzisz i negocjujesz.
  1. 1 Termin
  2. 2 Ankieta
  3. 3 Potwierdzenie

Wrzesień 2026

PnWtŚrCzPtSoNd

Dostępne terminy: środy, 17:30

0 / 400 · Treść ankiety jest poufna — służy wyłącznie doborowi scenariusza.

Po wysłaniu ankiety otrzymasz e-mail z potwierdzeniem terminu i linkiem do płatności. Miejsce jest gwarantowane po opłaceniu.

Rezerwację możesz bezpłatnie przenieść na inny termin do 7 dni przed spotkaniem.

Ankieta wysłana!

Sprawdź skrzynkę — wyślemy potwierdzenie terminu i link do płatności. Miejsce jest gwarantowane po opłaceniu.

Negocjacje to kompetencja uniwersalna — w biznesie, w domu, w każdej rozmowie, która ma znaczenie. I jak każdą umiejętność, zdobywa się ją przez praktykę.

„Daj drugiej stronie to, czego chce — ale na swoich warunkach."
Zarezerwuj miejsce